تحلیل بازار
تجاری سازی
فروش
تحلیل بازار (محصول - مشتریان - رقبا)
تحلیل بازار فرآیندی است که به سازمانها کمک میکند تا فرصتهای بازار را شناسایی کرده، استراتژیهای بازار را توسعه داده و محصولات خود را به شکل موثرتری به مشتریان خود عرضه کنند. شرکتها برای ماندن و رشد کردن در بازار رقابتی، نیازمند تحلیل مداوم محصولات، مشتریان و رقبای خود هستند. تحلیل بازار شامل بررسی عوامل محیطی و رقبا است و تحلیل مشتری به درک نیازها و رفتار مشتریان میپردازد. این تحلیلها امکان طراحی استراتژیهای بازاریابی موثرتر را برای سازمانها فراهم میکنند
تجاری سازی
تجاری سازی عبارت است از تبدیل یافتههای جدید و ایدههای پژوهشی به محصولات و فن آوریهای قابل ارائه در بازار، همچنین تجاری سازی تحقیقات، مجموعه تلاشهایی است که به منظور فروش کارهای تحقیقاتی با هدف کسب سود و ارتباط هر چه بیشتر آموزش و پژوهش با اهداف اقتصادی و اجتماعی صورت میگیرد. تجاری سازی را میتوان به بازار رسانیدن یک ایده و یا یک نوآوری دانست. اساس فرآیند تجاری سازی مشارکت بخش تحقیقاتی و بخش صنعت، در تبدیل نتایج تحقیقات به نوآوری است که امروزه به یکی از حلقههای اصلی فرآیند نوآوری تبدیل شده است.
فروش
در بازار رقابتی امروز، آینده هر شرکتی بیشتر به فروش و توانایی بازاریابی آن بستگی دارد و مدیریت فروش در ایجاد ارزش برای مشتری و سودآوری سازمان نیز نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا میکند. در دنیای تجارت کنونی، فروشندگان بیش از گذشته به عنوان قدرتی پویا محسوب میشوند و تلاشهای آنان بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت اثر مستقیم دارد. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولیدکننده و مصرفکننده را ایفا میکنند و به واسطه ارتباط نزدیکی که با مشتریان دارند، بهتر از سایر افراد سازمان میتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و دریابند که مشتریان، حاضرند برای کدام ویژگیهای یک محصول پول بیشتری بپردازند. از میان واحدهای موجود در سازمان، واحد فروش نقش عمدهای را در تاثیرگذاری بر تصمیمات مرتبط با بازار ایفا میکند. بنابراین بهبود روابط و افزایش ارتباط بین واحدهای بازاریابی و فروش میتواند باعث بهبود عملکرد شرکت شود.
تحلیل بازار، تجاری سازی و فروش سه فرآیند مهم در هر کسب و کار هستند که به شرکتها کمک میکنند تا فرصتهای بازار را شناسایی کرده و از آنها استفاده کنند، عرضه موثرتری به مشتریان داشته باشند و در نهایت فروش خود را افزایش دهند.
فعالیتهای متبحر در زمینه تحلیل بازار، تجاری سازی و فروش
- تجاری سازی (Commercialization) محصولات (کالا – خدمات – ایده – اطلاعات)
- برنامهریزی معرفی محصول
- جایگاهیابی (Positioning) محصول و نفوذ در بازار
- قیمتگذاری محصول متناسب با شرکت و جامعه
- شناخت بازار و تحلیل بازار (بطور خاص برای شرکتهای دانش بنیان و استارتآپها)
- پیشبینی بازار محاسبه سهم بازار
- برنامهریزی افزایش سهم بازار
- تدوین و طراحی سازمان فروش متناسب با هر محصول
- ایجاد سازمان فروش و چگونگی بهرهبرداری بهینه از نیروهای فروش
- و …
- مطالعات بازار و توسعه بازارهای داخلی و صادراتی شرکت فولاد خراسان
- انجام تحقیقات بازاریابی تدوین سیستم توزیع بهینه برای شرکت نان قدس رضوی
- ارائه مدل فروش برای محصولات گروه تولیدی چینی مقصود (دُرسا)
- تحقیقات بازارایابی به منظور توسعه بازار و افزایش فروش محصولات کیمیا توس
- تحقیقات بازار برای کمربند با ماژول حرارتی سینا طب
- و…